平顶山网络公司营销呼唤创新,创新营销决胜千里
发布时间：2010-07-29
互联网的信息传递和资源共享突破了原有市场的界限，企业无论大小，只需花费极低的成本就可通过互联网构建自己的企业网站，成为市场全球化的企业。随着互联网经济的飞速发展，也带动了企业营销模式的发展与变革，使企业在一定程度上不受空间与时间限制就可以开展业务，利用得当，将对中小企业的发展非常有利。而营销如何在互联网这个全新的平台上开展，已成为企业面临的重大课题。作为企业网络营销的后背技术力量，合肥网络公司营销呼唤创新。
目前中小企业对网络营销的认识现状是，许多中小企业认为搜索引擎排名就是网络营销，因此多集中于搜索引擎排名。而搜索引擎其实是企业在互联网上的一种广告行为，目前中国范围内的搜索引擎排名模式主要以竞价排名为主。竞价排名的企业越来越多，排名越来越后，各种与排名有关的人为干预手段随之蜂起。大多数参与竞价排名的企业支出莫名其妙的增加，而效果却越来越差。
即使在“百度”、“Google”的金字招牌上排名，它们也只不过给企业网页广告带来流量而已。企业主在使用搜索引擎开展网络搜索引擎排名必须先弄清楚自身的目的，付费竞价排名不是为了追求流量，而是需要贸易成交的实际效果。
一、平顶山企业网络营销为什么要创新？
网络营销有了长足的发展，网络营销平台也层出不穷。时下网络营销的工具也是五花八门，有行业贸易类网站广告、SEO优化排名、搜索引擎竞价推广、软文营销、博客营销、电子邮件推广、ＱＱ、ＭＳＮ、在线客服等，成为典型网络营销手段。网络营销是以网络为工具赢得消费者和客户，网络是信息载体和沟通工具，销售是根本目的，这就是网络营销的实质。如花大价钱组织的网络营销工具没有产生生产力，网络营销则告失败。所以网络营销如偏离销售这个根本目的，不能最终在销售上实现就是失败的。企业对刚刚起步的网络营销还存在很多认识上的问题，主要有以下几点：
（一）以为企业网站是万能。网络营销不是简单地做个网站就能遂愿。时下很多网络营销服务供应商都向客户兜售一个理念：做一个漂亮的企业门户网站，最好是中、英、日文多个版本的，有自动留言回复系统，这样企业就会改善形象而增加业务。而即使企业的网站做得再华丽，语言版本再多，找上门的客户也仅是对企业有所认知，如这时候企业不能完善网下服务和跟踪，那么找上门的业务也会飞掉。因此，对于刚刚涉及网络营销的企业而言，一定要扎实做好网下服务工作，这样客户信息才会得到及时满意答复，订单和业绩才可能增加。
（二）以为网络广告可无所不到。腾讯、网易每季度的收入都是数亿元人民币，除网络游戏收入占大头外，余数多靠直接和间接的广告获得，且比例在不断上涨。这虽证实了互联网广告投放已成为企业实践网络营销重要途径，但绝对不可把它当成唯一途径。无论多么直白或巧妙网络广告，都会在同质化商品或服务中湮灭，品牌及商品属性如何与网络或网络产品属性相结合来发布广告，是一个不得不重视的问题。
（三）以为电子邮件可无孔不入。许多企业都相信E-mail营销可大量传播企业信息、获得大量客户。但E-mail营销并不见得效果那么好。虽一些服务商号称拥有几十万个企业及客户的电子邮件地址，资源丰富，但其发出去邮件大多如石沉大海。要靠完全的E-mail来营销是不现实的。一方面是服务商发送的邮件内容主题不突出，未经创意就莽撞行事，在病毒不断泛滥层出不穷的今天，接收邮件的一方常会以为是病毒或垃圾邮件删掉了；另一方面发送的邮件缺乏吸引力，没有让客户感觉到与他的距离很近；再者接收的用户相关人员也没太多时间停留在网上查看邮件。
（四）以为电子商务可无本生利。一直以来，企业对电子商务市场就存在一些不正确的认识和误解。一是以为可以无本生利。B2C或是B2B在网上售卖产品或服务前，单是推广费已是一笔可观的金额，绝不是一项小本经营；二是可做全球生意。要真正接触全世界，谈何容易，本身互联网也有技术、政策的限制；三是固定成本很低。企业网站必须随时因应浏览量的增加而提升软硬件技术，支援不断增多的访问量、销售量，这也将增加不少成本。
二、互联网环境下的企业营销创新
互联网下的营销必定成为企业营销的主流。企业网络营销之所以存在众多认识上的问题，并不是网络发展方向的错误，而是具体操作和理念上的问题，即营销的具体手段和方法存在问题。创新是事物发展的动力，创新是企业走出众多误区的必由之路，只有创新，互联网下的企业营销才能有所发挥；只有创新，网络营销才能有所突破。
（一）在营销理念上的创新
市场营销理念是指导企业营销活动的行动纲领和准则。网络营销的创新首先应从营销理念上开始。
在网络经济时代，消费者有自主选择的权力，他们通过搜索引擎在寻找符合自己特殊要求的个性化产品，企业要赢得市场就必须根据消费者特定需要提供“量体裁衣”的服务。在大规模市场营销年代，小公司是无法与财雄势大的大公司抗衡的；但在网络经济时代，无论多小的公司都能找到相应的有特殊兴趣的消费者群体、网络的出现加快了。
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