前言：腾讯科技本周连续推出策划系列《再创业》，讲述6位连续创业者的故事，剖析前后两次创业对于融资、项目、团队、产品诸多方面的不同做法和教训，以及创业大环境的变迁。请关注：徐易容、龚宇、张云帆、王慧文、李树斌、王树彤——6位创业行者的悲苦和感悟！
敦煌网CEO王树彤（腾讯科技配图）
第六期：王树彤
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问题 |
第一次创业：B2C卓越网 |
第二次创业：小额外贸敦煌网 |
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为什么创业？ |
电子商务成团队下步要做的共识，并且美国已经有一个成功的先例亚马逊。 |
自己不愿做同样的事情，所以没再从事B2C，但运作卓越的经历让自己看到电子商务巨大的前景。 |
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团队建设 |
王树彤、陈年、熊长青组成的创始管理团队互补性非常强。 |
团队创建前期很不稳定，招募过很多传统外贸人才，但由于对敦煌网前景看不清都纷纷选择离职。后来敦煌网逐渐成功，汇集了很多国内外人才。 |
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资金筹集 |
联想、金山投提供启动资金，金额为100万美元。 |
自己投入100万元左右资金支持网站前期运作，然后靠卖出自己的车子维系运营，直至第一批风投。 |
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创业状态 |
当时从外企职业经理人转型做内资创业型高管。 |
做敦煌网是从零创造一个体系，事无巨细都要考虑，要对公司前景有全面的战略考虑。 |
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竞争是否激烈 |
当时主要竞争对手有e国、8848，新浪、搜狐、贝搭斯曼，当当。竞争较激烈。 |
敦煌网选了一条别人都没走过的路，因此很难，也是不容易被复制的。敦煌网初期几乎没有出现直接的竞争对手。 |
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创业环境 |
中国互联网的创业环境比较艰辛，对于无形的知识产权保护较弱，导致复制、抄袭甚至偷窃盛行。 |
大的互联网平台有天生优势，创业者在选择某一领域时，需要考虑如果巨头进入这一领域会怎样，这对创业者是个巨大的挑战。 |
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企业结局 |
2004年8月亚马逊全资收购卓越网。 |
小额外贸是个巨大的金矿，目前的敦煌网只实现了自己梦想的十分之一。在发展过程中合作、融资甚至上市都是敦煌网必经的过程。 |
| 创业感悟 | 作为外企的职业经理人，在做事的过程中都是按照设计好的运作机制运行，并拥有大企业各种资源和渠道，但很难进入企业运作核心领域，更多的是执行层面的。转型做创业家后，所面对的环境和外企完全不同，自己成为整个企业最核心的问题，因为自己是掌舵人，所有人都可以退，自己不行。 | |
2005年年底，王树彤把自己的爱车低价变卖。
敦煌网的账上现金已屈指可数，卖车的钱的全部用来给员工发工资。
上线才半年的小额外贸网站敦煌网已将她初始的100万投资耗尽，营收入不敷出，作为创始人的王树彤与数十风投会谈未融来一分钱。
杜家滨曾如此评价这位曾经在微软、思科都跟随自己的老部下：“树彤这个小女孩很坚强，锲而不舍。”
她也说，她在微软、思科，可能自己不是那个最成功的最勤奋的那个人，但绝对是最执着的，对敦煌网这个会“让自己眼睛发亮”的事业尤其如是。
离开卓越网后，她的下一个目标就是超越在卓越所做的事情，敦煌网承载着她的梦想和希望。营收甚微、招聘来的传统外贸人才纷纷离职，王树彤孤独坚守，用她的话说，每个创始人都必须让自己变成一个内心很强大的人。
从2004年到2006年，王树彤前后拜会了几十个投资人，结果都让她失望。
“我怎么也算一个成功的创业者吧，人家都说风投是投团队，投经验，不过看来事实并非如此。”曾经卓越网创始CEO的光环并未给王树彤带来属于那些曾经成功创业的创业者的便利。
的确，敦煌网的模式太特殊了：美国没有成功的先例做参考，这让大部分惟硅谷马首是瞻的投资者失去了投资的勇气；当时几乎公认阿里巴巴就是B2B，B2B就是阿里巴巴，B2B有“阿里巴巴就足够了”。
都说拉风投就是讲故事，王树彤讲了几十遍故事却没拉来丁点风投。她并未退却，“小额在线外贸这个行业确实和阿里巴巴的模式不同，虽然当时没人和敦煌网竞争，但我们必须承担这种高风险和不确定性，还有坚守的孤独。”
2006年1月，“内心很强大”的王树彤迎来了事业的转机，曾经投资过阿里巴巴的凯鹏华盈(KPCB)中国区主管合伙人汝林琪向敦煌网注资数百万元，对B2B行业的理解和判断让凯鹏华盈认识到敦煌网的价值。
王树彤的预言应验，敦煌网开创的小额在线外贸模式因金融危机而迎来爆发。
2009年，敦煌网小额在线外贸交易额达到25亿元。王树彤的目标是在2010年将这一数字提高至60亿元，占全国小额在线外贸总交易额的60%。
2010年4月26日，阿里巴巴公司宣布，斥资1亿美元打造的小额外贸在线交易市场——全球速卖通正式营业，敦煌网迎来了迄今为止最强劲的竞争对手，虽然这个对手比自己迟到了5年之久。
阿里巴巴的高调进入也再次验证了王树彤坚守的价值。
“任何一个亲身经历过电子商务成长的人，他无论是失败了还是成功了，都离不开电子商务，我也如此。创办敦煌网这个想法没有路可循，没有路我就拿着刀带着一帮人把这个路砍出来，我们为自己很骄傲。”很难想象文静的王树彤会说出如此“狠话”。
2010年，王树彤踏入电子商务行业整整10年，敦煌网5岁，不过今天的敦煌网只是她脑海中勾勒的敦煌网理想蓝图的十分之一。
